百事将Poppi的3亿美元earn-out预估砍至1200万美元，创始人圈热议“拿现金”

据X News，百事可乐（PepsiCo）于2025年5月以19亿美元收购饮料品牌Poppi，交易另含一笔最高3亿美元的业绩对价（earn-out），与Poppi截至2027年的业绩目标挂钩。百事最近的一份文件显示，由于Poppi增长放缓，这笔earn-out的预估价值已被下调至1200万美元。

消息传出后，不少创始人和并购从业者在X上分享类似遭遇。据X News汇总，有人称大型科技公司等买家要么回避earn-out，要么在快速整合后尽量压低支付；常见建议是要求更多前期现金，因为交割之后公司的控制权完全在收购方手里。如果躲不开earn-out，则应争取更清晰的指标和更短的考核期。也有人举例称，被收购的品牌常被边缘化，以消除竞争。

据X News，百事表示仍计划加大对Poppi的投入，但其北美业务面临挑战。

推瓜社观察：3亿美元的对价预估缩水到1200万，只剩约4%。推瓜社此前转述过levelsio“卖公司别接受earn-out，一律要现金”的观点，这次算是一个现成案例。以上为X News对帖子的汇总。